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「新利娱乐场指定网址」刘遵沛:我与鹃城40年常年奋战在销售一线

阅读量: 3019 时间:2020-01-10 19:31:49

  

「新利娱乐场指定网址」刘遵沛:我与鹃城40年常年奋战在销售一线

新利娱乐场指定网址,文/刘遵沛

我于1978年到豆瓣厂工作,到现在整整40年,我亲身经历和见证了改革开放40年来豆瓣公司的发展变化。在豆瓣公司40年里我当过生产工人、做过财务工作、销售工作、采购工作、生产管理、规划发展部工作、库房管理、行政部工作、企管部工作。做的最多、时间最长的是销售管理工作。

1978年我进入豆瓣厂,当时在豆瓣车间工作。做豆瓣是每一个到豆瓣厂工作的人的必修之课,豆瓣车间工作主要是宰海椒、发瓣子(制曲)、翻办子(瓣子发酵)、做酱腌菜、豆豉、面酱、郫筒酒、主要时间是对豆瓣进行翻、晒、露管理。

我们每天工作8小时,每周工作6天,杵豆瓣是豆瓣生产后期发酵管理,每天的任务是,特级豆瓣杵150缸,杵这个豆瓣没有体力、没有臂力是根本杵不动,花费时间也很长;一级豆瓣杵300-400缸不等,主要依据产品的水分而定;刚下缸的豆瓣则要杵500缸。杵豆瓣有一定的要求,每缸必须杵17次,必须每一杵杵接一杵杵的杵,不得留有空隙,必须翻深翻透翻匀,不能只在面上杵几下就算了,在杵的过程中还要捡异物,杵完后还要把豆瓣柸好,晒缸边沿打整干净,保持清洁卫生。没有下雨不准盖缸盖,上班时间遇到下雨缸盖盖好后还要检查一遍,保证不被雨淋。每逢夜间下雨,不管是狂风暴雨,还是雷鸣电闪,不管是在厂内住,还是在厂外住,男女老少都主动去厂内盖缸盖。所有工作全靠体力和手工完成。做郫县豆瓣及其他调味品要学三年,并经考试合格才能上岗。这段时间让我全面了解郫县豆瓣的生产工艺,深刻体会到鹃城豆瓣之所以酱香浓郁、绵长是工人辛苦的付出与时间的沉淀,是采天地之灵气,吸日月之精华的结晶。

面对计划经济向市场经济转型,为了豆瓣厂发展需要,1981年我开始在郫县豆瓣厂驻成都转运站开展销售和市场拓展工作,这在传统企业、国有企业还是先例,对自己也是一个考验。当时办事处配置为人员3人、一辆机动三轮车、租用郫县运输一公司破毛草房三间、豆瓣厂和办事处共用一辆货运汽车。工作安排是1人负责用机动三轮车给市内客户送货;2人负责销货、业务接待、联系业务、值夜班、装卸产品、账务结算;汽车从厂内运货到转运站;租用的破毛草房三间用于存放产品、办公、夜间值班。

在转运站工作期间,每月销售从开初的1万元左右逐步发展到每月销售5万元左右,各种客户达200余家,豆瓣厂的产品在成都市场的占有率极高,为豆瓣厂的发展起到积极作用,自己也在这期间学到了如何开拓市场,如何做销售,怎样做人,怎样做一个合格的销售人员,为自己今后的发展奠定了坚实基础。1983年6月回豆瓣厂工作。

1983年4月我父亲下班回家,正在吃饭时突发脑溢血去逝,当时他在财务科工作。为不影响工作厂部决定补充一名财务人员,但需竞争上岗,而我老婆正处怀孕期,为照顾家庭,照顾老妈,我报名参加竞聘,结果以第一名的成绩被录用。1984年被安排到成都工业学校参加财会管理干部培训,经考试荣获成都市十区十县58人参培人员的前三名。

86年3月因工作需要调到豆瓣厂供销科任供销科科长,具体工作是负责销售工作。接手销售工作时,当时的年销售收入只有300余万元,为了扩大销售,在成都市场跑得差不多了,销售比较稳定的情况下,我们开始外出跑市场找客户,就供销科几个人。我们经常2人一组,背一大包产品,整个背包起码有30-40斤,带上合同,价格表跑超市、批发市场、农贸市场,一个一个地方跑,一家一家上门去推销。以前做销售完全靠嘴巴推销,讲产品性能、用法、作用,全靠真诚打动人,签下单子后,马上通知厂里组织货源,安排发货。为了及时给客户发货,我们经常早上5-6点起床到成都东站抢占集装箱,因为以前物流不发达,发货紧俏,自己还要当装卸。

实事求是讲在外跑市场确实辛苦、确实累,在那个时候,我们年轻,有激情,有干劲,舍得吃苦,没有怨言,干的还挺有劲的。在多年的产品推销过程中,呈遭遇过迟刀抢东西的威胁,也有被小偷偷的时候,也有不接受推销被别人推出来、骂出来的情况,受累、受饿是常事。

记得有一次两老同志因太累,准备坐出租车,当我和另一位同事去问是打表还是费用包干时,司机不理睬不说,还持刀威胁,并想追着打。还有,有一次我们省外跑市场,一连10多天,只住了三个晚上的旅馆,其余都是白天跑市场联系业务,晚上都在火车上过的,这样跑虽然很累但想到签了不少单子,心里还是很满意的。

后来因为工作业绩突出公司让我全面负责公司经营管理工作,这对我是责任也是挑战。在我看来,厂里基本没有品牌宣传意识,酒好不怕巷子深的观念贯穿整个厂上下,这一点必须改变。我们开始注重品牌形象宣传,开始在报纸、电视台上做广告,同时也在公交车身、户外广告牌上做宣传。我记得当时我们还在天府广场旁边的一块显眼广告牌上做了很久的广告。通过一系列的品牌宣传,“鹃城牌”郫县豆瓣逐渐在全省、全国有了名气,还成为了中国驰名商标。

记得外交部供应处领导到豆瓣厂来采购豆瓣和我交谈时讲到,我们和你们厂已有多年合作,我们把你们的“鹃城牌”郫县豆瓣发到了全球200多个国家和地区(主要是大使馆用)。你们的产品真不错,做的菜颜色很好,味道香味颇有特色,一般情况舍不得用,只有重要客人来了才用点,质量也很不错,我们发往国外有的放8年时间都没有变质,颜色、香味还保持原样,买你们的产品我们放心。我们同外交部的合作从来不签合同,一个电话,一个电报就算是,款项也是安全,方便,货发后办个托收就解决问题,从来没有质量问题,款项问题的说法。

豆瓣公司的涉外销售是从90年代中期开始的,第一个接触的是日籍华商,记得当天是个艳阳天,在上午10点左右,一个客人来到公司销售部,经自我介绍得知来客是日本三明物产株式会社社长陈建军先生,陈先生讲,我知道你们的鹃城牌郫县豆瓣很好,很有名,做菜特别好吃,我想买些回日本餐馆使用,于是开始业务交谈。应邀给陈先生介绍了豆瓣生产情况,首先给陈先生讲做郫县豆瓣很有讲究,鲜椒要使用双流牧马山的二荆条鲜红辣椒,云南的二流板蚕豆,上等小麦粉、精制食盐,再对蚕豆瓣进行制曲发酵,瓣子发酵成熟后,再与成熟鲜椒胚混合发酵,经1-3年的翻晒露即可成为成品,成品颜色呈红褐色、有光泽、咸淡适度,酱脂香浓郁,做菜提色增味,是烹调正宗川菜必不可少的调味佳品。陈先生听后购买欲望大增,接下来开始谈具体事项,整个工作持续近5个小时。货到日本后经餐馆使用效果非常好,大厨们纷纷要求来厂参观,经县外事办同意后,陈先生带领参观团到厂参观,参观的人员中有陈建一等大厨、日本中央电视台等媒体。同陈建军先生的合作一直延续到现在,且需求量年年递增。随着川菜的普及和发展,陆续有国外的商家前来洽谈,先后有二三十个国家在合作,到目前,“鹃城牌”郫县豆瓣已在80多个国家和地区有销售。

伴随鹃城豆瓣的发展,我自己也不断成长。1993年7月至2003年6月先后任郫县豆瓣厂经营厂长、四川省郫县豆瓣有限责任公司销售部长、四川省郫县豆瓣股份有限公司销售部部长,其间1995年6月参加四川省经营管理干部“市场营销” 培训;1996年11月参加“四川省企业领导干部统考暨岗位任职资格培训”均取得优异成绩,并获取相应资格证书;1988年11月获助理经济师职称;1990年6月被县委、县政府评为郫县的优秀销售人员;1994年3月加入中国共产党;每年都被评为优秀共产党员、先进工作者;2003年1月代表工业系统党员参加中国共产党郫县第十一次代表大会。

在二十余年的销售工作中,我们在主要省会城市、大中城市建立销售机构,扩大销量;根据产品情况、市场情况、客户情况制定不同市场的管理方式,规范销售行为,提高经销商的销售热情和对鹃城的忠诚度;走出国门,开展涉外销售,增进了国外消费者对鹃城豆瓣的了解,促进了对鹃城豆瓣的消费,并且消费量逐渐增加。经过不懈努力,销售收入每年均不低于20%的速度增长,销售额由接手销售时的年销售200多万元提升到2002年的3000万元。最值得我们自豪和荣幸的是,我们这一代将“鹃城牌”郫县豆瓣推向了全国,销到了全国,也将“鹃城牌”这个品牌做成了全国知名品牌、驰名商标。

我与鹃城豆瓣这四十年,是我奋斗的四十年,也是最有意义的四十年,因为在这里我的价值和能力得到体现和认可,我对我在豆瓣公司工作几十年无怨无悔!

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